Những điều bạn cần biết trước khi bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm (Phần 1)

Khởi nghiệp một thương hiệu mỹ phẩm rất thú vị—nhưng thành công không chỉ đòi hỏi đam mê. Bạn cần một sản phẩm, vốn để sản xuất, một địa điểm để bán và một kế hoạch để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Bài viết này sẽ đề cập đến những nền tảng thực tế mà mọi nhà sáng lập lần đầu cần nắm vững trước khi ra mắt.

1) Sản phẩm chỉ là sự khởi đầu

Hãy nghĩ về mỹ phẩm như việc bán rau. Việc có sẵn nông sản tươi sống tại nhà không giúp bạn trở thành một người bán hàng thành công—bạn vẫn cần quyết định bán ở đâu và làm thế nào để thu hút người mua. Mỹ phẩm cũng hoạt động theo cách tương tự: một khi sản phẩm được sản xuất, công việc thực sự của bạn mới bắt đầu.

• Sản xuất đòi hỏi vốn - ngân sách không chỉ dành cho nguyên liệu thô (công thức, bao bì, tuân thủ).
• Các nhiệm vụ hậu kỳ (hậu cần, niêm yết, nội dung, định giá) cũng quan trọng như chính sản phẩm.

2) Lựa chọn kênh bán hàng phù hợp

Xác định nơi khách hàng của bạn thường mua sản phẩm làm đẹp, sau đó đặt thương hiệu của bạn ở đó. Các lựa chọn bao gồm:

• Trực tuyến: Cửa hàng D2C, chợ điện tử, thương mại xã hội.
• Ngoại tuyến: Chuỗi bán lẻ mỹ phẩm, hiệu thuốc, cửa hàng đặc sản, cửa hàng tạm thời.
• Phân phối/Xuất khẩu: Nhà bán buôn trong nước, đối tác nước ngoài.

3) Tiếp thị và Quảng cáo là thiết yếu

Ngay cả ở những khu chợ đông đúc, rau củ cũng không thể bán được nếu không có biển hiệu và khuyến mãi. Tương tự, mỹ phẩm cũng cần nhận diện thương hiệu và quảng cáo để bán chạy. Mạng xã hội có thể rất mạnh mẽ, nhưng lại mang tính cạnh tranh và bị chi phối bởi ngân sách.

• Nhận diện thương hiệu: Hình ảnh, thông điệp và cách kể chuyện nhất quán trên các kênh.
• Phương tiện truyền thông trả phí: Phân bổ ngân sách cho quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo trên thị trường.
• Nội dung: Ảnh sản phẩm, video, bài đánh giá và bài đăng mang tính giáo dục giúp tạo được sự tin tưởng.

Quan trọng: Các nền tảng trực tuyến thường hưởng lợi từ quảng cáo nhiều hơn hoa hồng bán hàng. Hãy lập kế hoạch ngân sách phù hợp—sự hiện diện hiếm khi đạt được nếu không có chi phí truyền thông.

4) Những điểm chính cần ghi nhớ cho người mới bắt đầu

1. Chi phí phát triển sản phẩm — công thức, đóng gói, tuân thủ, hậu cần.
2. Chiến lược phân phối — chọn những kênh mà khách hàng của bạn đang sử dụng.
3. Đầu tư vào tiếp thị — lập kế hoạch cho phương tiện truyền thông và nội dung trả phí ngay từ ngày đầu tiên.

Kết hợp ba trụ cột này để mang lại cho thương hiệu của bạn cơ hội thực sự trên thị trường làm đẹp cạnh tranh ngày nay.

Câu hỏi thường gặp nhanh