Chi phí quảng cáo trong mỹ phẩm: Tại sao các nền tảng kiếm được nhiều lợi nhuận hơn bạn nghĩ (Phần 8)
Nhiều nhà sáng lập mỹ phẩm đánh giá thấp chi phí thực sự của quảng cáo. Các sàn thương mại điện tử và nền tảng mạng xã hội kiếm được nhiều tiền từ phí quảng cáo hơn là hoa hồng bán hàng . Bài viết này giải thích chi phí quảng cáo ảnh hưởng đến lợi nhuận (P&L) của bạn như thế nào, tại sao các nền tảng được cấu trúc theo cách này và cách xây dựng chiến lược quảng cáo bền vững hỗ trợ tăng trưởng thương hiệu.
1) Thực tế của các nền tảng quảng cáo
Các nền tảng như Amazon, Coupang, TikTok và Meta hưởng lợi rất lớn từ chi tiêu quảng cáo . Mô hình kinh doanh của họ được thiết kế để tối đa hóa doanh thu quảng cáo, trong khi phí người bán và hoa hồng bán hàng chỉ là thứ yếu.
Điều này có nghĩa là khả năng hiển thị thường ít phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm mà phụ thuộc nhiều hơn vào ngân sách quảng cáo.
2) Chi phí quảng cáo tác động đến thương hiệu mỹ phẩm như thế nào
Mỹ phẩm là một ngành hàng đông đúc với mức độ cạnh tranh cao. Chi phí quảng cáo có thể nhanh chóng làm xói mòn biên lợi nhuận nếu không được quản lý cẩn thận:
- Trả giá quá cao cho từ khóa sẽ dẫn đến tăng CAC.
- Chỉ dựa vào lưu lượng truy cập trả phí sẽ tạo ra sự phụ thuộc.
- Việc bỏ qua các kênh hữu cơ sẽ làm giảm tính bền vững lâu dài.
3) Các số liệu cần theo dõi: CAC, ROAS, LTV
Để đảm bảo quảng cáo hỗ trợ lợi nhuận, hãy theo dõi:
- CAC (Chi phí thu hút khách hàng): tổng chi phí quảng cáo ÷ số khách hàng mới thu hút được.
- ROAS (Lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo): doanh thu tạo ra ÷ chi tiêu quảng cáo.
- LTV (Giá trị trọn đời): số tiền khách hàng chi tiêu cho mối quan hệ với thương hiệu của bạn.
Nếu CAC vượt quá LTV, chiến lược quảng cáo của bạn sẽ không bền vững.
4) Chiến lược chi tiêu quảng cáo thông minh hơn
- Bắt đầu với ngân sách thử nghiệm nhỏ và mở rộng các chiến dịch đã được chứng minh.
- Cân bằng giữa quảng cáo trả phí với SEO hữu cơ, quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng và tiếp thị nội dung.
- Liên tục tối ưu hóa nội dung sáng tạo, mục tiêu và giá thầu.
- Xem xét ROI của nền tảng hàng tháng và phân bổ lại ngân sách cho phù hợp.
5) Danh sách kiểm tra tài chính
- Bao gồm chi phí quảng cáo như một khoản chi phí cố định trong Báo cáo lãi lỗ của bạn.
- Tính toán ROAS hòa vốn trước khi điều chỉnh ngân sách.
- Theo dõi CAC kết hợp trên tất cả các kênh, không chỉ kênh trả phí.
- Đầu tư vào các kênh tăng trưởng hữu cơ để tăng khả năng phục hồi.
Bạn cần trợ giúp để cân bằng chi phí quảng cáo?
LUK Corp. giúp những người sáng lập công ty mỹ phẩm theo dõi CAC, ROAS và LTV để xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững.
Câu hỏi thường gặp nhanh
Tại sao nền tảng quảng cáo lại có lợi nhuận cao hơn người bán?
Bởi vì mô hình kinh doanh cốt lõi của họ là kiếm tiền từ chi phí quảng cáo, chứ không phải từ doanh số bán sản phẩm.
Tôi nên chi bao nhiêu cho quảng cáo?
Bắt đầu với 5–10% doanh thu dự kiến, sau đó điều chỉnh dựa trên hiệu suất CAC, ROAS và LTV.
Tôi có thể chỉ dựa vào quảng cáo trả phí không?
Không. Hãy đa dạng hóa với SEO, tiếp thị người có sức ảnh hưởng và các kênh tự nhiên để giảm thiểu rủi ro.