강력한 제품이라도 적합한 고객과 광고 전략 없이는 실패할 수 있습니다. 이 가이드에서는 잠재고객을 파악하고, 잠재고객이 어디에 시간을 투자하는지 파악하며, 전환율을 높이는 타겟팅 캠페인을 운영하는 동시에 광고 지출로 수익을 창출하는 플랫폼에서 광고 비용을 관리하는 방법을 설명합니다.

1) 고객을 명확하게 정의하세요

광고의 첫 단계는 고객이 누구인지 파악하는 것입니다 . 저렴한 여드름 케어를 찾는 십 대 청소년, 노화 방지를 원하는 전문가, 아니면 유기농 제품을 선호하는 친환경 소비자일까요? 다음을 정의해 보세요.

• 인구 통계: 연령, 성별, 위치
• 심리적 특징: 가치, 고통점, 열망
• 행동 신호: 구매 빈도, 가격 민감도

2) 그들이 모이는 곳을 찾으세요

고객은 무작위로 나타나지 않습니다. 플랫폼, 커뮤니티 또는 물리적 공간 에 모입니다. 예:

• 온라인: 인스타그램, 틱톡, 유튜브, 뷰티 포럼, 틈새 서브레딧
• 오프라인: 미용실, 약국, 전문점, 이벤트

광고는 고객이 실제로 있는 곳에 전달될 때만 효과적입니다.

3) 타겟팅 도구를 현명하게 사용하세요

디지털 플랫폼은 연령, 성별, 관심사, 지역 기반 정밀 타겟팅을 지원합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 메타 광고 관리자 → 연령/성별/관심사별 세분화
• TikTok 광고 → Z세대/밀레니얼 세대를 위한 트렌드 중심 크리에이티브
• Google Ads → 검색 키워드를 통한 의도 포착

범위를 좁게 시작하여 창의적인 변형을 테스트한 다음, 가장 성과가 좋은 세그먼트에 예산을 확장합니다.

4) 광고 경제학을 이해하세요

플랫폼은 판매 수수료보다 광고 수수료로 더 많은 수익을 올립니다. 실제로는 다음과 같습니다.

• 마켓플레이스 (아마존, 쿠팡, 쇼피)는 판매자 수수료 외에도 광고를 통해 수익을 얻습니다.
• 소셜 플랫폼 (메타, 틱톡)은 수익을 위해 주로 광고 비용에 의존합니다.

처음부터 손익계산서 에 광고 비용을 포함시키세요. 선택 사항이 아니라, 가시성을 확보하기 위한 진입 비용입니다.

5) 전략 체크리스트

• 타겟 고객 페르소나를 정의하세요
• 그들이 모이는 온라인/오프라인 공간을 식별하세요
• 테스트 예산 및 KPI(CTR, CAC, ROAS) 설정
• 작은 창의적 테스트를 실행하고, 우승자를 확대하세요
• 정기적으로 플랫폼 광고 지출 대비 매출 기여도를 검토하세요

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